软件的整体市场先考虑是否有门槛的行业，在中国开发的看法

【IT168专文】我至少要写两篇文章。本文为整体观点。后面会写我对中国市场、市场销售、在中国发展的看法。

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整个软件市场

先介绍一下自己。我是2008年9月开始做的，之前是做PC软件的，很无聊。我只是在 SDK 启动时尝试过。当然，一开始我并不了解App Store的各种销售方式。但当时几乎没有竞争，总共有数千个应用程序。当然人少。在它全力以赴的时候，有一款应用在美国销量榜上排名第二（可惜没能上到1)。最高时日下载量约7000到 10,000。

但很快就变得越来越难做。同样的工作量，销售额远没有以前那么高。更不舒服的是缺乏粘性。PC软件，即使不更新，寿命还是很长的，销量也在慢慢下滑。以上，如果没有更新，销量很快就会下降。

我对创业的看法是，一种创业只是有自己的工作，但还是需要一直工作才能赚钱。作为小型开发商就是这种情况。真正的创业，是找到一个模式，让这个模式自己成长起来。因此，我在2009年下半年开始转型。我不在乎我已经发布的应用程序和以前的PC软件，但我在寻找可持续发展的方向。

上面是背景，下面是视图

不管任何创业，都需要考虑是否有门槛。在一个没有进入壁垒的行业，即使一开始有钱，很快就会有竞争对手。你能做到的，别人也能做到。到头来大家都是靠价格竞争，导致没钱。在做某事之前，先考虑一下是否有门槛。否则，你只能抱着赢得选票的想法离开。门槛有很多种。技术难度是一种。如果技术不难实现，但不同，可以考虑专利。公司达到一定规模，品牌商标也是对自身的一种保护。其他可能的门槛是销售渠道、内容等。

所以当你想做一个软件时，请考虑是否设置了门槛。许多人想到了一个想法，并发现它很容易实现。但问题是，如果这对你来说很容易，那么对其他人来说也很容易。如果您的销售额很高，那么山寨机不需要一两个星期的时间。如果你的销售额很低，那么这样做的意义何在？所以没有门槛的创造力只是为他人做先锋，而不是长久之计。

这里我想谈谈我对原创和山寨的看法

首先，模仿者不违法。其次，不仅仅是中国的模仿者。第三，许多模仿者比最原始的要成功得多。第四，不侵权。模仿者的正确做法是通过创新来模仿。你的模仿者，我的模仿者，每个人的模仿者，所以最终，需要创新才能有所作为。这种创新可以是功能、图形、技术支持等。但是在您创新之后，其他人可以立即复制您的创新。这是另一场混战。

所以下面很重要，就是你需要一个品牌。一个例子是+。这本身就是一个山寨产品，有一些创新，但不是革命性的。但开发者（Tap）是最早的开发者之一，与各种相关博客和新闻网有着良好的关系。它充分利用了自己的品牌优势。今年圣诞节的下载量为 70,000。我敢100%保证，如果一个不知名的开发者做出完全一样的app，没有这个品牌，销量会几百。至于使用技术作为门槛，我就不赘述了。2008年以后有很多app卖了，卖的很好，但是没有山寨的。

所以如果你想长期成功，你有两个方向

一是做大，认真投资，招人，搞公关，做广告，做品牌。二是找技术门槛。最好申请专利（不过美国专利很贵），至少技术难度高到别人难以复制。但是，我们在制作软件时，不应在责骂客户盗版的同时侵犯（商标、版权、专利）。这种方法更关心眼前的利益。后果可以在其他（英文）网站上看到。要求你被免职的律师信是最轻的。在某些情况下，被侵权方要求苹果将开发者账户中的资金转给他们。甚至还有个别案例。如果侵权软件卖得好，被告告上法庭，不仅所有的收益都会被拿走，甚至还会有额外的钱被支付。所以，如果侵权，最好希望销量不高。高了以后会有麻烦。请记住，版权包括文本、图片和声音效果。例如。如果你制作了一个星球大战应用程序，包括图像和声音，并称之为“星球大战XX”，那么你就侵犯了商标和版权（图片和声音）。今天到此结束。有很多想法要写下来，以后慢慢一一写出来。如果你制作了一个星球大战应用程序，包括图像和声音，并称之为“星球大战XX”，那么你就侵犯了商标和版权（图片和声音）。今天到此结束。有很多想法要写下来，以后慢慢一一写出来。如果你制作了一个星球大战应用程序，包括图像和声音，并称之为“星球大战XX”，那么你就侵犯了商标和版权（图片和声音）。今天到此结束。有很多想法要写下来，以后慢慢一一写出来。

软件机会成本

有的朋友会说，我只是想写一些小应用或者游戏，只要能比打工赚的多就行。感觉就像我在写市场经济而不是技术。但它原本是一个纯粹的、无国籍的、自由的市场，所以如果你想在这里竞争，你必须懂经济学。

上一篇说过，如果没有门槛，就是大家互相模仿的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上你就能比别人赚得更多。有真正牛的朋友。但在我看来，这是蛮力。做技术的，就是吃青春饭的人。你可以熬夜，每周写 70 小时的代码。但是当你有女朋友的时候呢？结婚了？有孩子？而且，你可以用蛮力ios开发者模式有什么用，别人也不比你差。所谓的“书呆子”流行于美国、俄罗斯和欧洲。不是你牛，别人不好。

所以现在我们要讲一个概念，那就是机会成本。简而言之，它是您为某人工作可以获得的收入。如果你的机会成本超过你的收入，你就会放弃。否则，它将持续存在。例如，一个美国人可以找到一份每月花费 10,000 美元的工作。所以如果他做全职工作但只赚9,000，他就不会被计算在内。对于一个中国人来说，工资在2美元到3000美元（1万到2万人民币）之间，如果能挣到4000元，他就很高兴了。

这样，在其他条件相同的情况下，在一个完全自由平等的市场中，如果大家都是山寨者，没有门槛竞争，那么那些高收入国家的小开发商就会陆续推出。在这方面，中国开发商具有优势。

您必须考虑到其他国家的机会成本较低。例如，也许在越南，程序员只能赚 500 美元（假设，我不知道）。这里更有趣的是，如果你想开发软件，是有一定的成本的。要购买 Mac，您至少需要 iPod Touch 和 99 美元的 IDP。在许多贫穷国家，虽然机会成本很低，但大多数人没有钱购买这些硬件，因此他们无法加入竞争。中国目前的情况更适合个人开发者。

但首先要提醒的是，随着其他经济体的发展，中国的机会成本会越来越高，其他国家的开发商也会继续加入竞争。中国开发商在机会成本方面相对于欧美的优势将在三到五年内输给其他第三世界国家。这是经济发展的必然趋势。

软件行业和电影行业的共同点

我很少去，一般我只去一个英文开发网站。看我发帖的时间。我在美国加利福尼亚州。这几天比较松散，写一些代码和文章。

我写这些文章的目的之一是因为我看到很多朋友开发的程序使用不规则竞争（侵权），没有长期计划。App Store 上的软件寿命很短。没有计划的开发方式，写哪里就是哪里，在我看来是浪费生命。

下面继续：

很多很多年前（2000年左右），我曾经看过一篇文章，说软件业和电影业有一个共同点，就是都靠“命中”。过去几年的经验证实了这一点。电影业每年制作数百部作品。有些根本无法释放。几万票房，几十万，几百万……几亿。大多数电影不赚钱。各大电影公司每年都会投资几十部电影，只要有几部就很成功。

这其实类似于VC投资的概念。软件也是如此。你可以写几个、十几个，甚至几十个。他们中的大多数人不赚钱或赚少量的钱，但也许你会遇到一个热销者，这一切都是值得的。所以在做软件开发的时候，可以参考好莱坞电影业的做法。现在是几奌：

1：如果是大家已经熟悉的人物和故事，票房自然是有保障的。电影业的一个例子是哈利波特。软件示例，比如一些经典游戏（比如豆豆）。但是这条路需要版权授权。小公司和个人开发者甚至不会考虑它。

2：创意。这个想法可大可小。当然，大公司可以做出大创意，高投入高回报。但个人也可以实施它。但是需要注意的是，前两篇文章已经讨论过了，这个想法肯定是有门槛的，不容易被抄袭。毕竟电影的周期至少是一两年，即使是一个小创意（比如女巫布莱尔）也不太可能被抄袭。大多数软件的开发周期只有一两周到一两个月。所以回到这个门槛。如果你能创造的唯一门槛是技术，那么你必须注意长期积累的计划。

SDK比较齐全。正常的应用程序不会花费太多。很多朋友的误解是，他们进入这个市场是因为他们认为容易开发。但仅仅因为它容易开发，很难建立一个门槛。但是想象一下，如果你在某个领域拥有一项独特的技术，你花了一年时间开发，然后你发布了一个应用程序，有人会复制你吗？你会说，我怎么能花一年时间押注一个软件？什么？它最初是百万分之一的成功率。如果这样失败，这一年会不会完全白费？

因此，这里需要短期和长期的合作。不要随便换一个地方。找到一个重点关注的领域。例如，专门从事陀螺的应用。开发短期的小应用（你有收入但不要指望他们致富），通过开发积累你的班级。在一定程度上，这将是理所当然的。嗯，你可以拿下来，放在以后的其他项目中。需要时间来积累。

一旦您有了自己的代码，就很容易从中派生出新的项目。举个例子（很多人会想到），在线下棋。一开始你可能会花费很多时间来制作一个非常完整的中国象棋。搞定后，可以下象棋，日本象棋，泰国象棋（你不知道有这么多种类，对吧？），格斗期等等，等待是小菜一碟。

此外，拥有特殊技能的另一个好处是可以产生品牌。以国际象棋为例。如果你把所有的棋都做完，然后在每个应用中向用户推荐你的其他棋，这种凝聚力和网络效应是不可忽视的，它将永远持续下去。

一遍遍地写，从经济学到技术的三篇文章都在谈论这个“门槛”。下一篇文章是关于中国市场的。在这方面，软件不同于电影。电影中拍摄的镜头只能在这部电影中使用。还有你写的代码，如果你把它整理好

中国市场战略：主要故事

对于中国市场，我会写两篇文章。第一篇是主条目，指的是传统的销售应用或游戏的商业模式。第二个比较奇怪，会讲一些其他的商业模式。在目前的中国市场，简单来说，就是“不成熟”。如果做20到30美元的PC软件，在机型、免费试用、完整版收费，欧美正常费率为1%到2%。在上面，如果付费版本是 99 美分，那么百分比应该是 10% 到 20%。而在中国，这个数字在0.05到0.5%之间，比欧美落后一到两个数量级。有很多原因。美元结算，支付不便，中国文化对盗版的容忍。

在支付方面，如果苹果愿意下功夫，那就很容易解决了。但两年多来，苹果一直保持沉默。因为他们有数据，他们知道即使支付调整，销售额也不会上升多少。但我始终相信盗版是一个人一生的一个阶段。就像女人买包包，开始买盗版，山寨，但有钱了，会买几万个正品LV。小时候在街上买过盗版MJ、、的磁带，后来又买了正版CD。就在几年前，每个看电影（甚至好莱坞大片）的人都在街上购买DVD（10元）。这两年电影业发展的很好，人也有钱，所以去电影院看电影80块钱（比美国还贵）。

谈谈心理学。一般来说，一个人采取行动平均需要三个认真的考虑，而真正考虑它需要九个有效的眼球。这意味着人们很懒惰。已购买，有一个将该用户从非购买者转移到购买者的过程。看到9款吸引他的软件后，他会认真考虑是否第一次开户购买。在采取实际行动之前，平均需要经过 3 次认真的考虑。然后，他需要在第一次购买之前查看 27 个对他有吸引力的软件。由于盗版，这个数字只会在中国更高。

欧洲人和美国人早就因为音乐而从这个门槛上消失了。iPod长期以来一直是欧美人音乐生活的一部分，大多数人已经拥有了一个帐户。其实我不认为99美分的价格超出了中国人的消费能力。这只是两瓶水的价格。一旦一个人进行了第一次购买、第二次和第三次购买，就更容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效的眼球并不多。

这是先有鸡还是先有蛋的问题。每个人都在等待。苹果正在等待。开发商正在等待。用户也在等待。这变得非常有趣。如果你想在中国市场取得成功，你必须耐心等待，我们不知道你真正需要等待多久。但是可以在为中国市场做准备的同时为欧美用户开发（大多数中国开发者都是这样）。这种准备包括技术、经验，但更重要的是创造力。你现在不必为中国做一些想法，但你必须准备好技术。另外我觉得中国市场腾飞的时候会有一个特点，就是客户群会和欧美不一样。欧美的主要客户群是十几、二打的青少年，游戏和娱乐是最畅销的。中国第一批拥有者是IT行业的年轻人，主要是男性，他们也喜欢游戏和奇怪的应用，但对欧美娱乐软件并不感冒。当它成为大众消费者时，主要用户将出生在1970年代，小资产阶级，汽车和房子。他们的主要兴趣是改善生活质量（健康、旅行等）、投资和家庭经济管理以及子女教育。当然，从长远来看（比如5到10年后），主要的客户群将成为与欧美一致的青少年。中国第一批拥有者是IT行业的年轻人，主要是男性，他们也喜欢游戏和奇怪的应用，但对欧美娱乐软件并不感冒。当它成为大众消费者时，主要用户将出生在1970年代，小资产阶级，汽车和房子。他们的主要兴趣是改善生活质量（健康、旅行等）、投资和家庭经济管理以及子女教育。当然，从长远来看（比如5到10年后），主要的客户群将成为与欧美一致的青少年。中国第一批拥有者是IT行业的年轻人，主要是男性，他们也喜欢游戏和奇怪的应用，但对欧美娱乐软件并不感冒。当它成为大众消费者时，主要用户将出生在1970年代，小资产阶级，汽车和房子。他们的主要兴趣是改善生活质量（健康、旅行等）、投资和家庭经济管理以及子女教育。当然，从长远来看（比如5到10年后），主要的客户群将成为与欧美一致的青少年。主要用户将出生于1970年代，小资、汽车和房子。他们的主要兴趣是改善生活质量（健康、旅行等）、投资和家庭经济管理以及子女教育。当然，从长远来看（比如5到10年后），主要的客户群将成为与欧美一致的青少年。主要用户将出生于1970年代，小资、汽车和房子。他们的主要兴趣是改善生活质量（健康、旅行等）、投资和家庭经济管理以及子女教育。当然，从长远来看（比如5到10年后），主要的客户群将成为与欧美一致的青少年。

另一个很大的特点是女性会占到更高的比例。这只能算是我的观察。很多朋友卖给老婆，然后再买老婆主导的app。所以应用程序需要精美。这里提倡大家不要一直呆在家里。多出去多多培养爱好，才能在生活中找到创意。另外，问问你的妻子或女朋友他们的想法。

最后说说教育。如果您没有孩子，请不要尝试儿童软件。没有孩子的时候，很多事情是想不起来的。例如，孩子的视力要到6-7岁才会发育，从小就不要盯着屏幕看。（中国孩子没有太多近视）所以在为5岁之前的年龄段做这个软件时，一定不要使用小字体，不要使用非常详细的图像，而要使用大色块。连界面都不应该用文字，而是用图标来表示功能。等等等等这些有孩子的人都会体验的。

中国市场战略：盗版

说到中国市场，一定要研究盗版。我下面写的不是从业者或消费者的角度，而是从宏观经济角度对盗版和国家决策的预期变化。我们不谈女性买的包，我们只谈知识产权。盗版主要有PC软件、游戏机软件、音乐、电影、书籍等。

1990年代末，中国人的收入还很低。电脑在当时被认为是一种奢侈品。相对来说，软件的价格高的离谱。盗版PC软件的默许是我国计算机产业发展的重要组成部分。可以说，没有盗版软件，就没有联想这样的国内知名电脑企业。此外，软件盗版支持了大量的安装程序。同样，默许影视DVD盗版也是为了支持国内影视硬件（电视、DVD机）产业。可以说，功不可没。近一两年内，DVD 播放器已经普及到每个家庭。盗版 DVD 还支持许多小型企业和供应商。但必须认识到，盗版是利益的转移。对于一个产业链来说，需要内容提供者（软件公司、电影公司、作家、音乐人等）和渠道，最终是消费者。盗版的效果是提供渠道免费提供内容源的好处。在这里的利益转移过程中，会对经济结构产生影响。

至少在初期ios开发者模式有什么用，盗版软件和电影对中国经济的影响是积极的，因为被盗的是外国软件公司和电影公司。利益已经从他们手中转移到中国的下层人士手中，同时支持国内的硬件制造商。但是，从长远来看，负面影响不容小觑。比如我们IT行业发展到现在，还没有一个国际软件公司能拿下一个品牌。同时，在我的圈子里，我知道这四家美国公司在美国只是一个空壳，所有的技术都是在国内完成的。这说明我们在技术能力上并不​​逊色于国外，而是因为国内的软件环境（主要是盗版），我们只能为外国公司工作。国内的

影视行业也是如此。这么大的市场，但应该说大部分都是低价劣质作品。

无论哪个行业，如果盗版猖獗，都会对内容来源产生抑制作用。软件是最典型的例子。音乐也不例外。十年前，盗版主要是港台歌手，但最终的结果是国内音乐产业停滞不前。90年代也有中国原石。现在这些人中的大多数在别处谋生。除了那些被炒得沸沸扬扬但没有原创精神的超级女声，中国音乐界有多少人能看出来？

游戏机盗版对国内产业更是无用。最终的受益者是索尼和任天堂。中国海盗只能赚很少的钱。但同时，国内也有技术可以打造自己的游戏机硬件平台，但没人敢。这种盗版实际上保护了索尼和任天堂。国家加大了对盗版DVD的打击力度。事实上，在美国，人们主要通过租借而不是购买来观看电影。目前的发展方向是在线视频。在这方面我比较乐观。由于互联网流媒体的成本，视频网站不可能永远免费，所以未来必须付费观看，或者像在IPTV中点播。所以现在影视行业出现了复苏的迹象。

即便只是支持国内少数知名视频网站，国家也会继续打击盗版DVD，支持付费观看、授权电影等网站转型。图书行业的盗版也需要实体印刷书籍。盗版纸和印刷质量差，错别字多，章节乱，也不算多。现在我们已经进入了电子书时代。任何书都可以在网上找到，因为拿在手上看书更好，所以虽然有影响力，但出版业还是可以生存的。但未来几年将是掌上电脑、手机、电子书硬件的时代。在 iPad 上阅读电子书甚至比实体书更舒服。如果继续容忍盗版电子书，

我可以预测，如果继续下去，文学界将在软件行业和音乐行业跟进。

从宏观经济的角度来看，所有这些都是盗版。其中心思想是，盗版在一定阶段是经济增长的一个要素，但如果长期放任，就会导致源头枯竭，抑制经济和文化。

因此，我认为知识产权政策会逐渐改变，保护力度会加大。我曾经看过（好像是企业家杂志）说App Store在中国的销售额占全球0.N%，10%的利润来自中国开发者。我在第二篇文章中谈到了机会成本。根据那里的逻辑，我认为这个比例会增加。这个时候，打击盗版是为了保护国内开发商的利益，而不仅仅是国外开发商的利益。另外，苹果每升级一次，就变得越来越难破解。国家政策和苹果技术的双重挤压，会让app盗版越来越难。另外，99美分对于大多数小资产阶级来说也不算多。综合所有因素，

但是大家要注意不要自己盗版。很多业主对App Store还不是很了解，也不太关注，但一旦行业起飞，各种媒体的报道就可以想象了。到时候大家都会分一杯羹。到时候如果使用了盗版内容或商标，后悔也来不及。

这篇文章放在主条目之后。孙子兵法云：“以和，以致胜”。盗版不算七正。因为没有可持续性，就不可能获胜。我将其归类为“自杀式袭击”。下一篇文章将讨论一些替代的商业模式。

文章来源:https://tech.it168.com/a2011/0301/1161/000001161591.shtml

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