Trax:构建夏日“完美市场”,从一次全面渠道核查开始

  炎炎夏日,消费者通常难以抵抗冒着习习冷气饮料的诱惑。对于消费者来说,不论是囤货还是当即饮用,在想购买某件商品却遍寻不得的时候,影响的不仅是当下的购买体验,也影响对品牌的直观感受。

  “我们或许会就此转投其他产品的怀抱,也可能会思考,为什么这里没有我想要的商品。”

  因无法完整看到市场,所以无法确认究竟在哪里丢失了消费者。一家全国领先的乳品制造企业正在面临此项挑战:他们发现,在全国范围内,其核心产品与它的竞品之间的铺货水平相差甚远,随着夏季销售高峰的到来,铺货率高意味着与消费者的接触面积大,接近50%的铺货率差距势必会影响最终的业绩表现。

  如何寻找更多的有效铺货点?已经铺货的门店执行情况又是否符合要求?

  为了快速看到市场的真实情况,该乳品制造企业希望在一个月内对全国的现代渠道门店进行全面的核查,通过完整的门店洞察,帮助铺货决策,优化终端执行。

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