Comper×脱口秀大会,用全新沟通方式圈粉年轻人

  在年轻化营销主导消费趋势的2021年,对于品牌而言,找到自身与年轻人心智的市场结合点,通过符合圈层与潮流文化的营销手段来占领和打通年轻人的生活场景,已经成为品牌面向Z世代的重要选择。

  当最受年轻人喜欢的脱口秀王牌节目之一《脱口秀大会》与越来越受年轻人喜欢的智能美容仪联手,无疑开创了品牌综艺营销的新范本。

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  硬核跨界脱口秀 打造美容仪行业年轻化营销新模式

  近年来,脱口秀综艺纷纷兴起,比如《吐槽大会》《奇葩说》《脱口秀大会》等节目都深受人们的喜爱。

  就拿《脱口秀大会》来说,多次登上热搜,雪国列车CP等诸多话题成功出圈。

  脱口秀之所以这么受欢迎,是因为它总是用笑着说出生活中痛苦的事,以幽默跟生活和解,为观众带来快乐。

  而随着兼具轻松解压和人文关怀的脱口秀成为年轻人喜爱的娱乐方式,反应快的品牌也把脱口秀当做全新营销舞台。

  8月26日,Comper智能美容仪作为专场赞助商打造了一场《脱口秀大会》番外专场,伴随趣味的活动流程进行了一场为年轻人量身定制的沉浸式体验营销之旅,以脱口秀形式和互动方式撬动了用户注意力,也更透彻地对话了年轻群体。

  对于Comper来说,选择以脱口秀的形式进行营销,无疑是一种新潮又讨喜的方式。

  一方面,脱口秀营销的优势是它足够“新颖”,寓教于乐的方式使受众具有很强的接纳性。在这种背景下,无论是网红主播,还是王建国、杨笠等脱口秀艺人,都将品牌信息和段子内容高度结合,笑料百出又不失专业解读,这种借由段子输出品牌理念的方式,比直接打广告更有趣,观众接受度也更好。

  例如,在三座冒险岛之一的“不饥岛”上,当王建国吐槽杨笠“别的女艺人天天控制体重,你天天喝奶茶要全糖”时,杨笠表示:“已经长成这样了,还是把心思放在上镜上吧,比如多用用Comper大眼仔智能美容仪,上镜之前用几分钟,瞬间提拉紧致“,这种用诙谐幽默的语言“润物细无声”的植入广告的形式,让观众在听段子的时候,不自觉接受了广告讯息,一改传统直播带货“卖货味”过浓的压迫感。

  另一方面,相比其他的内容载体,脱口秀的形式天生自带幽默、亲近的属性,更易吸引喜欢新鲜趣味内容的年轻用户,引发年轻目标群体的情感共鸣,从而达到破圈传播的目的。

  当下年轻人的审美口味愈加挑剔,传统的营销思维系带转变,只有不断创新,采用年轻群体更感兴趣的营销方式,侧重内容营销,兼顾用户感受,才能更好的撬动年轻市场,建立与受众的情感连接。

  毫无疑问,Comper以“脱口秀营销”的创新玩法,将品牌与年轻用户实现了深度关联,不仅树立了品牌年轻形象,也打造了家用美容仪行业年轻化营销的新典范。

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  形式与内容双创新 占领年轻用户心智

  值得一提的是,不论是在形式上,还是内容上,Comper这次的脱口秀营销都颇有新意。

  形式上,Comper在与脱口秀大会的合作中,通过口播、节目包装、品牌露出等多种形式植入广告讯息,互动性更强,更兼顾了观看者的感受。

  内容上,整场脱口秀段子与内容高度贴合,Comper将“品牌卖点”与“生活场景”进行深度关联,进一步深化了品牌特性。

  杨笠从“上镜之前用几分钟Comper美容仪”的场景段子,潜移默化地安利Comper美容仪的功能卖点,突出Comper美容仪“提拉紧致”的特性;而王建国则通过探讨年轻人的生活方式,提出“精致生活不仅要选对,还一定要选美”的理念,进而将Comper美容仪“一台抵四台,躺着就能变美,省下去美容院的时间和钱”等功能点植入用户脑中。

  这种结合嘉宾生活场景的定制化内容,能够将枯燥的广告生活化,趣味化,不仅把内容展现得更为立体全面,巧妙植入了Comper美容仪“只为看得见的结果买单”的品牌理念,还能让用户在潜移默化之中获取信息,激发对品牌价值和产品卖点的共鸣与兴趣。

  只为看得见的结果买单——是Comper美容仪的品牌理念,正因为这一理念的促使,使得此次脱口秀大会不仅是简单的品牌营销活动,更是Comper美容仪产品力的彰显。毕竟,好的广告背后,一定是好的产品。

  一直以来,Comper都在用医疗科技产品的思路做美容仪。据了解,医疗器械起家的Comper,自建了唯一一个美容仪的生产工厂,是国内唯一同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证的工厂,2020年还曾被选为北京市政府医疗器械储备物资。

  Comper主推产品大眼仔智能美容仪集合了多种美容仪功能—— RF射频、微电流、LED光疗及 MASS震动这四大主流美容仪功能,对症解决各种肌肤问题。

  无论是从有效性还是从安全性上来看,Comper智能美容仪都位列行业头部。

  有效性方面,comper 智能美容仪是市面上最大功率的美容仪产品,高达24w的输出功率,可以高效完成面部护理;同时,直径 53.4mm 的探头,也是市面上同类产品中电极接触面最大的。

  安全性方面,该产品首创双重精准温控技术,内设置两个温度传感器,做到真皮起作用表皮不烫伤;此外该产品也实现连接智能 APP,让消费者能够个性化定制护理方案。

  产品力是最好的营销力。正是有过硬产品力的加持,Comper才能通过脱口秀大会的跨界营销,把产品功能与消费者强力链接,进而实现用户心智的战略,将流量存为留量。

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图片来源:Comper康铂

  多维度持续渗透 以年轻化思维赋能营销

  当然,除了脱口秀大会营销,Comper还通过不同渠道与年轻人搭建沟通。

  随着追求“年轻”成为当代女性护肤的首要源动力,主打“抗老”、“紧致”的美容仪成为赛道中的主流品类,也成为新锐品牌创业营销的主战场之一。据天猫数据显示,2020年中国家用美容仪市场规模为60亿到80亿元,年复合增长率达到30%。

  与此同时,主力消费群体持续年轻化,向95后、00后转移。作为在新模式、新业态、新场景下成长起来的一代,Z世代显然更注重“悦己”,对“初老”、“抗老”的敏感程度也比其他代际更高。这批新消费群体的崛起,将为美容仪行业带来新一轮的时代红利。

  在此背景下,如何把握年轻人护肤消费升级需求,建立产品与用户之间的情感连接,是所有美容仪品牌都在考虑的事情,Comper也不例外。

  就在此前,Comper签约“95后小花”周也成为其首位品牌代言人。

  在周也的护肤vlog里,她提到有时候工作太忙,晚上睡不好,为了保证第二天有一个好的工作状态,每天收工之后,都会用Comper美容仪给自己做一个深度的护肤。

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图片来源:Comper康铂

  通过与代言人的双向赋能,Comper不仅在潜移默化间释放了产品卖点,也彰显了品牌年轻化的精神和态度,赢得了年轻用户的认同感。

  此外,张予曦、赵小棠、宋雨绮、李多海、孔雪儿等众多年轻演员和爱豆的推荐,也让Comper

  在年轻用户市场创造出了更多的成长空间。

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图片来源:Comper康铂

  从宣布周也为代言人,到年轻爱豆演员的发声,再到这场趣味十足的脱口秀大会,Comper的年轻化营销布局始终清晰。不仅呈现出与年轻人并肩同行的姿态,始终从年轻角度出发与大众对话,而且能洞察到年轻群体追崇自我、拒绝随波逐流的性格特点,持续输出能够切中他们情感的内容创意,加速渗透年轻圈层。

  面对越来越多的品牌入局年轻化营销,Comper无疑交出了一份高分答卷。

  如今,已是Z世代的天下,年轻人的消费趋势决定着品牌的发展走向。面对全新崛起的年轻一代,如何打动年轻人,已经是每个品牌必须面临的课题和考验。

  当然,真正建立和年轻人的有效消费沟通,并不是一朝一夕的事情,必须有前瞻性的和长远的规划。

  无论如何,品牌都要以用户为中心,以产品品质为基底,才能真正做到圈粉年轻人。

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