聚划算发布《2021中国数字化产业带报告》 首提产业品牌打造新模式

  “臭”到上瘾的广西螺蛳粉“嗦”出百亿产业带,医美赛道的“高能玩家”华熙生物带动山东玻尿酸产业带、夜生活“老司机”江苏灌云情趣内衣产业带……一时间数字化产业带成为新“网红”。产业带品牌快速崛起的背后,是中国制造的进化。

  作为经济体系中的“毛细血管”,数字化产业带已逐渐成为国民经济的重要组成部分。7月29日,聚划算·汇聚联合阿里研究院、阿里区域研究中心、第一财经商业数据中心发布了《2021中国数字化产业带报告》,报告中显示,数字化产业带拉动区域经济发展,目前中国数字化产业带在物流发达、交通便利的沿海地区更为集聚,从天猫淘宝平台商家成交规模数据来看,粤、浙、沪、苏、闽、京、鲁、冀、皖、赣十大核心产地成交规模最大、产业带分布密集。

  在业内看来,打地标、上新品、做品牌,将全国乃至全球的生意囊括在区域内,产业带中所呈现出的这些现象,是中国制造业核心竞争力的外化,也是产业带走向成熟的重要标志。越来越多的企业通过聚划算等互联网平台来进行数字化营销、数字化生产制造,供给侧数字化等,进而形成了以数字化方式促进产业发展。在“双循环”战略下,以聚划算汇聚为代表的“互联网+产业带”模式依托不同产业带特色玩法带动区域商家数字化活力,孵化产业爆款,推动产业带品牌价值塑造,将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。

  打造特色产业带品牌 构建区域品牌新生态

  值得注意的是,品牌建设以及品牌数字化运营成为产业带致胜的关键。品牌发源地为中国的商品消费占比持续提升,近一年规模增速超20%。

  国货已逐渐成为Z世代消费者的消费首选,其中00后国货消费的增速最快,超过50%,90后人均国货消费已超过6000元。随之而来的“宅经济”、“客厅经济”和“厨房经济”等新的消费增长点出现,让一直默默无闻的小家电行业一夜爆红。

  尽管市场潜力巨大,顺德的一些小家电生产企业却陷入了两难的境地。打开各大电商平台,你会发现破壁机、多功能料理锅、挂烫机等,在头部的几家综合类小家电都有类似的产品,功能也基本相同。如果想要脱颖而出就只能靠低价营销,但是对小家电这种带有些许快消属性的产品,很难依靠价格战对消费者产生长久的粘性。

  如何形成有效的商业模式来避免价格战,形成自己的优势和壁垒成为了亟需解决的难题。商家抛出来疑问,聚划算则给出了解决方案。聚划算汇聚联动顺德政府打造顺德家电产业带,孵化出“中国旗舰电”地域品牌,并推动集群内龙头企业率先转型,用品牌带来的情感连接、消费价值增强消费者品牌忠诚度和认同感。

  值得关注的是,近年来,省、市级政府正在打造地域特色更鲜明、涵盖范围更广的大型公共品牌,并通过政府配套资源支持,联动平台企业的方式在大型公共品牌下打造区县一级产业带品牌。

  以福建糕点为例,与北京稻香村、上海沈大成、杭州知味观等耳熟能详的老字号相比,整体知名度略显薄弱,受限于闭塞单一的宣传路径,线上线下没有形成回路。此前,福建省商务厅联合聚划算设立“全闽乐购·汇聚福建”福建日消品专区,围绕福建糕点这一产业,从“研发-生产-营销”全流程打造特色品牌,通过“区域品牌+特色产业带”的模式进行地域营销,政企协同带动区域产业带商品销往全国。

  正是聚划算的孵化让不同行业的制造业品牌乘上了消费升级的东风,紧紧抓住了消费者的心智。报告显示,聚划算结合市场趋势和消费数据分析,定制低糖、一人食等糕点新品,推动福建糕点成交爆发34倍。而顺德家电产业带通过推动白牌商家品牌化转型,在聚划算汇聚顺德活动中新客占比达99%。

  上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽表示,目前我国多数产业带主要以中小企业为主,如果这些企业不能快速跟上大市场变化的潮流和趋势,或将停留在早期价格竞争阶段。而基于电商渠道成长起来的产业带,往往对市场数据的变化比较敏感,这些产业带若能坚持用市场数据指导运营,并从店铺渠道的运营渗透到上游生产设计,后续的发展具有可持续性。

  赋能全产业链  数字化转型破局

  聚划算的造牌,并不只是造出一个牌子,然后给流量、打广告,而是从产品端到消费端,全链路的价值挖掘、激活与再造。

  近年来,纸品行业陷入“增长焦虑”。以理文为首的重庆纸品产业带,由于客户多为企业,重庆纸品在大众消费者市场的影响力始终有限。从2017年“触网”以来,很长一段时间内,由于缺乏快销品领域的营销经验,理文品牌在成交上不见太大气色。

  通过聚划算来实现破局,成为重庆纸品产业带的新机遇。聚划算汇聚重庆通过以工厂直供迅速匹配产销需求,打造高性价比售卖策略,提升永川纸品的市场份额。

  在品牌营销上,汇聚挖掘理文工厂“厂妹”的美,打造了#重庆厂妹穿卷纸拍时尚大片#事件。“小姐姐好酷!”“和我想象的厂妹完全不一样。”这次对纸厂女工的变装,摘下了对于厂妹的“土味”标签,打破大众的既有认知,也为重庆纸品产业带带来更多的话题与流量加持,释放了更大的品牌动能。

  众多制造商同理文工厂一样,在聚划算的扶持下迎来了二次腾飞的新契机。近二十年来,口腔护理产品在中国消费品市场一直保持着高速增长的销售趋势,吸引了不少相关企业纷纷高调杀入这一领域。中国口腔护理产品市场的竞争日趋激烈起来,让很多企业认识到数字化、精细化转型迫在眉睫。

  然而,在转型中,品牌面临公域流量红利期已过,流量越来越贵,推广投放成本高,效果却不佳的问题。此外,从推广、营销、销售到运营和服务,每个业务环节相对来说是独立的,相互之间信息很难做到互联互通,内部信息流转困难,决策缺乏依据,运营效率低下,这些问题都令商家头疼不已。

  2015年,口腔护理品牌博皓开始进驻电商,围绕90后消费群体逐步建立了涵盖微博、微信、抖音、小红书等的全矩阵推广渠道。2020年,博皓参与聚划算汇聚广东活动,成为聚划算重点商家,在聚划算的扶持下,品牌的改造下,1年内在冲牙器行业排名跃升5个位次。

  无论是理文,还是博皓,聚划算要做的,都不仅仅是帮其打造品牌造势、拓宽销售渠道,更重要的还是从产品生产,乃至更上游的供应链开始到最终消费者的整个环节,为其提供全方位的数字化支持和经营要素变革。

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