雷军特意贴出来:小米的几个逆袭之路,不仅仅是苹果

雷军越来越喜欢讲小米的故事。

延续上一篇“十周年致辞”,在本次小米2021年度致辞暨秋季新品发布会上,雷军用了整整一个小时回顾了小米上市后面临的几个逆袭时刻。

其实很多人都听过这些故事,而雷军这次加入了一些更生动的内心细节。

雷军回忆说,2018年小米上市的时候,他就断了头发。在举行了一场屈辱的庆功宴后,他去买了一条破洞牛仔裤来纪念这个特殊的破灭时刻。然而,股价低迷的忧虑却持续了两年。面对层出不穷的股价表现,雷军一度胆怯,不敢面对小米的投资人。

他记得自己曾经被一位顽强的投资人关在办公室里。对方给他上了一个小时的从管理到战略的密集课程。到最后,雷军甚至“浑身湿透”。

通过不断的回购,小米花了很长时间才将股价稳定在IPO价格之上。直到小米股价超过发行价的一倍,雷军才将手机里的富途、老虎财经、同花顺、大智慧、雪球等股票交易软件全部卸载,因为他“永远不会看(股价)再次。” .

股价回归正常,根本离不开手机出货量的增加。

本次发布会上,雷军特地发布了统计数据。数据显示,小米今年Q2手机销量位居全球第二,出货量首次超过苹果。小米出货量的增长主要得益于全球市场出货量的增长。尤其是小米在欧洲的Q2出货量排名第一。华为在欧洲市场失利后,小米显然是欧洲市场最大的受益者。.

这些数据是雷军带回给苹果的。雷军在演讲中发布了一段视频。2014年,在乌镇首届世界互联网大会上,针对主持人“小米未来发展战略”的提问,他吹嘘“五到十年成为世界第一”的目标。当时,同样在论坛上的苹果高级副总裁布鲁斯·休厄尔(Bruce )抛出了一句话:说起来容易做起来难(说起来容易做起来难)。

显然,雷军想要继续完成他之前吹嘘的海口。雷军在演讲中表示,小米目前的目标是成为全球第二大手机厂商,但未来三年,小米将成为全球第一大手机市场份额。

这些小米的老故事只是本次发布会的点缀,产品才是讨论的焦点。

此次小米发布会充满了“重启”的感觉,包括沉寂5年的MIX系列的更新,首款量产屏下拍照手机MIX4的发布,以及小米平板项目的重启这已经停滞了四年。

手机方面,小米MIX4的屏下摄像头设计采用了CUP全面屏技术。为了提高屏幕的透光率,小米MIX4还对屏幕下方摄像头区域的像素采用了像素微孔排布和透明引线。据雷军介绍,小米MIX4拍照区的屏幕显示效果可以达到400 PPI,摄像头是一个20兆像素的屏下前置摄像头。

不过,虽然加入了AI图像增强算法,但雷军坦言,目前屏下摄像头产品的前置摄像头效果还处于优化阶段,更关注摄像头功能的用户需要选择挖孔筛产品。

据他介绍,此次小米的银联全面屏项目于2018年立项,投资成本超过5亿元,但收益率仍然很低。整体屏幕的成本基本相当于一部OLED手机两块屏幕的价格。因此,小米MIX4的起售价也不低,达到4999元。

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小米 MIX4

平板方面,小米平板5主要针对大屏娱乐的传统场景做了一些小优化,包括大容量电池、支持67W秒级快充、最多8个扬声器等。此外,小米还为这款平板设计了手写笔工具。可见,小米其实是希望让平板更接近生产力工具的方向。

虽然雷军在平板产品上处处踩着苹果,但和ipad pro相比,差距就在眼前。雷军大方坦言,小米内部平板产品线几年停滞不前的主要原因是难以开发适用于平板的应用适配,单个手机厂商很难单独支持。小米平板5这次依旧延续了为平板打造的MIUI系统。雷军表示,他希望小米平板5能在年底前适配2000款应用,但安卓平板产品的整体生态后续仍需与业界共创。

价格方面,小米平板5并不贵,只要1999元。

本次会议还有一点很特别。它是一种仿生四足机器人,内部命名为“铁蛋”。

由于这款机器人还处于概念阶段,小米并没有展示太多具体的功能和使用场景。据介绍,这款机器人未来将搭载高精度环境感知系统,依靠遍布全身的11个高精度传感器,实时将信息传递给AI大脑,还原出更真实的生物反应。 . 此外,雷军宣布小米将成立机器人实验室,推动仿生机器产业的发展。

此外,本次发布会上小米拍照手机哪款好,小米还发布了首款高端智能音箱小米Sound,售价499元;以及售价16999元的小米电视大师77 OLED、售价4999元的小米电视6 OLED。

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小米概念图

以下为雷军讲话(节选):

大家晚上好,欢迎来到我的演讲。

去年是小米公司成立十周年。我们进行了认真的总结和反思,怀着创业的决心,正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的元年,也是小米手机发布十周年。你会明显感觉到小米发生了很大的变化。它在一步一步地成长。

日前,小米第三次上榜《财富》世界500强,全球排名第338位,提升84位。还有一个好消息,大家可能已经知道了:国际调研公司IDC报告显示,2021年第二季度,我们的手机销量超越苹果,首次成为全球第二。全球市场占有率达到16.9%。也就是说,全球每售出六部手机,就有一部小米。销售额同比增长86.6%,小米增长迅猛。

这是个好消息,我们都非常兴奋。感谢所有小米同学的辛勤付出,也感谢全球米粉十年来的不懈支持!

在这个幸福的时刻,我想起了七年前的一个难忘的场景:那是2014年11月,在乌镇举行的首届世界互联网大会上,主持人向我询问了小米未来的发展战略。

那时,小米手机发布仅仅三年后,在中国就成为了世界第三一、,真是一个奇迹。当时,我兴高采烈的时候脱口而出:五到十年,我们将成为世界第一。

苹果当时是世界第一。主持人立即询问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·休厄尔您的看法。他说,说起来容易,要做的还很多。

我当场被打脸,尴尬极了。数百名观众一起笑了……我刚刚找到了现场的视频,我们一起看。

真没想到,7年后的今天,我们超越苹果,首次成为全球第二!

还有更多好消息,我们在 22 个国家中排名第一。在欧洲这样的发达市场,我们的市场份额达到了惊人的 25%。我们在欧洲市场登顶,成为第一!这是中国企业首次取得这一成就。

拿到世界第二后,大家都非常开心,觉得世界第一触手可及。在这里,我还是要实话实说:不要小看世界级巨头的实力。我们还是一家年轻的公司,需要非常冷静地看到差距,继续夯实基础,稳步前进。目前,小米的任务是真正站在世界第二的位置。

小米的梦想是“让全世界每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定是漫长而崎岖的。我和所有的小米同学都会尽自己最大的努力去证明小米的梦想一定会实现!

去年我做了第一次演讲,今年我决定再做一次。演讲的主题是“我的梦想,我的选择”。我主要想谈谈这几年我们为了追求梦想,克服了哪些困难,做了哪些艰难的选择。

01 股市行情

2018年初,经过反复讨论,我们决定上市。当时资本市场非常火爆,投行将小米IPO定价定在17-22港元。几乎每个创业者都想把价格定得更高,但我们毫不犹豫地选择了最低的价格,定在17港元。

我们真诚地希望我们的库存能像我们的产品一样“定价”。我们的愿望很美好很简单,但现实可能没有那么美好。

2018年7月9日,万众瞩目的小米IPO终于来了。气氛非常热烈。这是同股不同权公司首次在香港上市,也是全球第三大科技股IPO。港交所还特地斥资30万港币定制了一只大锣,600多人出席了仪式。人们。大家都期待小米开盘后股价暴涨。

没想到一开盘就破了!当时,所有人都惊呆了。破盘意味着股价低于发行价,所有IPO投资者都赔钱。这对于IPO来说是一件非常尴尬的事情。

仪式结束后,仍有不少媒体挡在门外,没有人愿意面对尴尬的时刻。我们几个人躲在港交所的杂物间里,心里很不舒服。一位同事看到了我们,拍下了这尴尬的一幕。

那天晚上,我们按计划召开了内部感谢会。每个人都来祝贺我,但我的心总是很沉重。晚宴演讲中,我忍不住说:“对不起,今天把头发弄断了,我们会努力,确保IPO投资者的利润至少翻倍!”

那天晚上,我喝了很多酒,只记得我反复跟同事说,一定要努力,不要亏了别人的钱。

第二天早上,我有生以来第一次特意买了一条破洞牛仔裤。心里只有一个念头,断头发的那天一定要牢记!我还特地发了一条微博提醒自己:小米虽然上市了,但革命还没有成功,同志们还需要努力。

幸福来得太容易了,第二天我们的股价就回升到了发行价,然后一路涨到了24元。

就在我们沾沾自喜的时候,贸易战升级,小米的股票开始一路下跌。就这样跌了一年多,2019年9月一路跌至28港元,大家的信心几乎崩溃,甚至有人认为会跌到4港元美元。

那段时间,我的心情很低落,特别不愿意见投资人。有一个投资者必须要见我的名字。一见面,她就毫不客气地说:“你小米让我赔了这么多钱,真不知道你是怎么做到的?” 然后,从战略到产品再到管理,她把我们当小学生,骂我们。大约一小时。我的衬衫湿了。

会议结束后,我一个人在会议室里呆了很长时间。那一刻,我非常绝望。

在那段跌宕起伏的时期,我无数次问自己:“我们这么努力,小米的收入和市场份额都在增长,为什么资本市场就是不承认小米?” 我实在想不通:“如果我是投资人,我会自己买小米股票吗?”

我们面临一个重大的选择:当股价跌到大家都绝望的地步时,我们还敢用真金白银买自己的股票吗?这是一种灵魂拷问。我一直相信我们的小米业务。同时,我也是一个自信的人。我坚信“最好的投资就是投资自己”,我鼓起勇气说服大家回购。

董事会同意后,我们花36亿港币真金白银,以均价9.35港币买入大量小米股票。今天回想起来,真的是抄到最后了!但在那个时候,这个决定需要很大的勇气。万一抄到半山腰呢?

苦心经营,天还不错,小米的股价开始慢慢回升。2020年7月10日,上市两周年的第二天,小米的股价终于回升至17港元,也就是IPO发行价。

我松了一口气。两年后,我终于可以站起来做一个新人了!随后,小米股价一路高歌,2021年1月4日收盘价为34港元。让IPO投资者的利润翻倍。我们终于意识到一开始的吹牛!“断发”给我造成的心理阴影终于消失了。

那天,我认真地告诉同事,富途、老虎、同花顺、雪球、大智慧、自选股票,这些股票软件都可以卸载了,我再也不用关心股价了!

从明天开始,做一个快乐的人,喂马,砍柴小米拍照手机哪款好,环游世界。

02 高端之路

我们是如何走出股价低谷的?近年来,股价越是低迷,我们越是屏住呼吸,拼命投入研发。小米要想成为一家伟大的公司,实现自己的梦想,就必须突破高端。

事实上,小米手机刚起步的时候,就是从高端开始的。第一代小米手机是当时最高端的智能手机。后来我们针对大众用户群体做了一个Redmi产品,非常成功,在全球范围内推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。

没有人想到,这次成功大大稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足,小米被很多人误解为只做低端产品。

突破高端迫在眉睫。

小米的高端之路,以小米10正式开启。

为了做好高端,我们将不遗余力地体验体验,精心打磨所有细节。研发完成后,众人一算,都愣住了。4G升级到5G后飙升的原材料成本,再加上巨额的研发费用,为了避免亏损,必须同时满足两个条件:价格必须超过4000元,销量必须超过200万台。

小米手机数码系列的价格从未超过3000元。这次定了4000元,贵了1000元。米粉可以接受吗?这么贵的手机,能卖200万台吗?

我们的团队压力很大,通宵开会,讨论各种复杂的问题:如何打破圈子,如何影响商业人群,甚至是否要找一个跑车品牌来联名等等。我也傻眼了。愣了一会,我想只有一个办法:相信米粉,依靠米粉。

200万台听起来很多,但中国有超过1亿人在使用小米手机。有 2% 的用户相信我们,愿意给我们机会吗?我想,只要产品做得好,就会有。我们要做的,就是全力以赴做一款米粉真正认可的高端产品。

明白了这一点,大家的心理负担顿时放下了。随后的日子里,我们专注于产品,不断打磨细节。产品完成后,我们正在焦急等待产品发布后的发布会和用户反馈。

谁也没想到,2020年初,一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停止了……那我们精心准备的小米10呢?延期还是取消?我们所有人都非常痛苦。

2月初,我们终于做出了一个艰难而大胆的决定:执行原计划。2月13日,我们克服重重困难,如期召开发布会。这是一场纯粹的线上直播,除了工作人员,场内空无一人。戴上口罩走上台的时候,我还是很担心自己的状态和直播发布会的效果。

但就在灯光亮起的那一刻,仿佛百万米粉就在他们面前,仿佛听到了他们的欢呼声。

发布会取得了空前的成功,得到了粉丝们的热情支持。第二天,小米10上市,1分钟销量破2亿,卖疯了。这是疫情后的第一次新闻发布会,为当时全行业的复工复产铺平了道路。

就这样,小米打中高端市场的首战,历经风风雨雨,大获全胜!截至今日,小米10系列累计销量已达577万台,小米10S依旧畅销。

小米10系列大获成功,团队士气高涨。我们需要追求胜利。

影像技术是手机行业的技术制高点。摄像头负责人朱丹认为,在硬件方面,一定要跨越式发展。能否在手机上实现摄像头传感器,大比分领先对手,让小米达到全球成像的巅峰。设计负责人朱茵立刻疯了:这样的话,手机可能太厚了,用户无法承受。

经过反复的争论,大家终于达成了一致:为手机拍照爱好者做一款手机,追求极致的拍照体验,这就是小米11至尊纪念版。Ultra 意味着极端。

在突破高端的道路上,我们选择了这样一条路:不顾一切,即使不完美,也要追求巅峰体验!

相机部门花了 18 个月的时间来定制 GN2 传感器,它的尺寸大得吓人,接近一英寸。手机设计后,拍照效果惊人,堪比索尼黑卡,但摄像头凹凸和Deco也很夸张。这真是一个大胆的设计。

设计师们还是很着急,反复改进。后来,他们想出了一个更优雅的解决方案:给摄像头加一个小屏幕Deco,看起来舒服了很多。改进后的产品原型出来后,我们内部同事的评价都不错,让我感觉更放心了。

发布会结束后,米粉们给出了非常强烈的评价。我觉得主要原因是Ultra太强了!以绝对优势夺得全球总分榜首,霸榜122天。一直很担心设计问题,米粉们也很喜欢。他们觉得它有个性,有辨识度。

Ultra一经推出便在全球引起巨大轰动。世界上很多科技博主都给予了很高的评价。

这次的预订量远远超出预期,大家都很开心。没想到,我们很快又掉进了坑里。

Ultra 是一款复杂、时间紧迫且用户期望非常高的产品。我们的很多细节都没有达到大家的预期,又被用户骂了一顿。在过去的几个月里,我们组织了专门的团队继续优化,基础体验有了明显的提升。稍后,MIUI负责人靳凡会给大家做一个专题汇报。

小米的高端之路才刚刚开始。我们将不惜一切代价继续投资。相信小米的高端之路一定会成功!

03 爱是无价的

上面提到的选择都是关于公司的选择。接下来说说我个人的选择。

十年来,大家都把我和小米划上了等号。其实我还有一个身份,就是金山董事长。

我是如何成为金山软件董事长的?这来自一个“非理性”的决定。我对金山有很深的感情。从22岁到38岁,我参与了金山的整个创业过程,金山就是我的整个青春。

2011年,我们如火如荼。金山遇到了巨大的危机。秋伯君和张玄龙二哥经常来劝我,希望我能回金山。但是我已经创业了,这是不可能的。他们说打工也是可以的,只要你愿意!

那个时候,小米手机的发布指日可待,也是最关键的时刻。理智告诉我:小米才刚刚起步,要做的事情太多了。不要情绪激动,绝对不能分心!

但是金山呢?两个大哥二十多年的情谊,四五千兄弟的未来,我受不了!我非常痛苦,挣扎了几个月。我们几个小米创始人都受不了了,劝我说:“总比这么痛苦,还好受,大家一起来养吧!”

他们是小米的创始人,绝对希望我专注于小米业务。但他们知道我的性格和我对金山的感情,所以他们给了我如此毫无保留的支持。当时,我非常感动。就这样,在小米联合创始人的支持下,2011年7月7日,我正式接任金山软件董事长。

当我接手时,我真的有点着急。在金山兄弟的共同努力下,金山逐渐走出困境,重获新生。

今年是金山软件成立33周年,也是我接任董事长的第十个年头。金山词霸彻底转型。它的营收从不到10亿增长到120亿,增长了11倍以上!十年过去了,很庆幸在兄弟们的帮助下,我没有辜负金山,还好没有影响到小米。

今天看来,当初不理智的选择,无声无息影响我的背后,其实是四个字,爱无价。十年来,我们对用户、对员工、对合作伙伴一直都是这样。

再过几天,就是8月16日,小米手机十岁生日。感谢一路走来的米粉朋友,感谢见证小米十年的成长。

从小米1到小米11,再加上从MIX1到MIX3,这13款手机连在一起,就是小米手机的十年。

当一位米粉告诉我他收集了所有 13 部手机时,我感到非常惊讶。相信小米内部很少有人能收集到所有的模型。我浏览了我的收藏,找到了这 13 部手机,并拍了一张照片。

衷心感谢所有帮助过我们的米凡朋友和伙伴,我们一路同行,相信我们都能到达梦想的彼岸。

在过去的十年里,我一直很忙,几乎没有休假。去年六月,我终于请了几天假去云南远足。我戴着墨镜和帽子,所以没人认得我。

在香格里拉附近的一个国家森林公园里,我遇到了一个年轻人,我们一起走着,边走边聊。他叫姚聪,27岁,华能集团风电工程师。他在山上工作,一个月二十天,休息十天。偶尔觉得山里的工作很无聊,但觉得风电生意还是很有意义的。

聊着聊着,突然发现他用的是小米8透明探索版。我猜他没认出我,所以他就装作没看见。我们一起走了大约10公里。快结束的时候,他突然说,雷总,我们可以一起合个影吗?我愣了一下。

他说,我一开始就认出了你,只是不想打扰你,所以没说。他告诉我他很喜欢小米。每次小米发布旗舰,他都会打电话给当地的代理商,让他把最好的留给他,下山的时候去拿。

他说他买得起任何品牌的手机,他也用过其他品牌,但最终他坚定地选择了小米。“因为小米不同,小米的理念不是赚更多的钱,小米选择了一条更艰难但更有意义的路。”

他看着我,一本正经地说:“我也是一个有追求的人,所以我更喜欢小米。” 这些话在我心中激起了巨大的波澜。

我知道,全世界有成千上万的米粉像姚聪一样默默支持和信任了我们十年。正是因为有了这些信任,我们才克服了所有的困难,走到了今天的世界500强和今天的世界第二位。

正是因为这些信任,我才有勇气站在这里,大声告诉大家,我们的下一个目标是三年内夺得世界第一!

在小米创业的11年里,我一直担心失败,担心自己的能力能否跟上公司的发展,担心自己的体力和精力,但每当遇到巨大的危机和挑战时,我都会义无反顾地挺身而出. 我不是天才,也不是劳模,也不是战神。我只是一个追求梦想、做自己喜欢的事情的普通工程师。

这就是关于梦想和选择的演讲。

(结束)

文章来源:https://36kr.com/p/1348777991149568

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