少儿编程为例，对如何撰写BRD做了解读，一起来看一下

编者介绍：BRD，即业务需求文档，不同于PRD，BRD的面向对象可能是企业的高层，其写作目的也不同。产品经理需要编写BRD，对要投入研发的产品进行业务分析，从而提升企业的高层管理水平。随后的决定。在这篇文章中，作者以少儿编程为例来解读如何编写BRD，一起来看看吧。

作为产品经理，我们对PRD（产品需求文档）非常熟悉，我们会在其中详细阐述功能逻辑，绘制界面原型，并告诉相关人员（如视觉、前端、后端和测试等） .) 我们如何完成某事。

但在输出 PRD 之前，我们首先需要弄清楚为什么要这样做。BRD（业务需求文档）是在产品投入开发之前基于业务目标或价值分析做某事的理由，作为企业高层评估和决策的依据。

第一次写BRD，难免需要参考别人的模板，但多读后发现，千篇一律的写法，千篇一律，但更难入手。我沉下心来，把“BRD”当成一个产品，想想这个产品是针对谁的？达到什么目的？

目标群体是我们BRD的报告对象。只有明确了报告对象，才能锁定BRD的重点。报告对象通常分为四类——资金端、战略端、技术端和销售端。其中，资本方和战略方的时间非常宝贵，他们没有时间听你讲这么多细节。因此，在报告时，他们应该对他们的关注点——项目收益和潜力——做出简明而有根据的陈述，以获得他们对执行项目所需的各种资源的支持。

我们假设本报告的目标是资本侧和战略侧，那么我们需要在我们的 BRD 中回答以下 5 个问题。

接下来，我们将以少儿编程为例进行详细阐述。为了便于理解，我们可以想象一个场景来营造一种代入感。假设：你在一家专门从事K9学科培训的机构工作。双减政策后，公司决定放弃K9学科培训，转投素质教育。您通过各种调查发现，少儿编程赛道非常有前途。现在您必须为儿童节目制作一份 BRD 文档，以说服公司管理层并争取资源来实施它。

一、产品是什么？

1. 产品介绍

功能：为6岁以上的孩子提供一个学习编程知识的平台。

使命：培养孩子的计算思维和创新能力，为建设科技强国贡献力量。

2. 产品价值

2021年7月“双减”政策实施后，学科培训将在许可审批、收费标准、培训时间等方面严格控制。好未来、新东方、学大教育、高途教育等教育巨头网易有道已经宣布停止在中国提供K9学科培训业务。

企查查数据研究院报告显示，在150家双降幅内，7万余家教育企业被撤销。同月，教育部办公厅印发《关于进一步明确注销范围的通知》 ——《校园培养学科与义务教育非学科》，明确指出体育（或体育与健康）、艺术（或音乐、美术）学科、综合实践活动（包括信息技术教育、劳动和技术教育）按照非学科类别进行管理。

“双减”后，学生放假时间已放开。越来越多的家长选择在课余时间培养孩子的兴趣爱好，对素质教育的投入也越来越大。同时，随着近年来少儿编程政策的不断完善和市场认知度和接受度的提高，少儿编程教育的需求也有望增加。

致企业：据艾瑞、多晶网相关报道：目前我国少儿节目渗透率不足2%，市场份额约280亿，复合年增长率保持在17%左右。到2025年，市场规模预计将超过500亿。如果国家加大对中小学编程教育的普及，市场渗透率达到10%，千亿轨道可期。

致家长：中国的大多数家长总是担心孩子的未来，为孩子的未来制定计划。少儿编程能有效缓解和分担家长的后顾之忧，让家长对孩子的未来更加放心。“双减”后，家长更加注重孩子兴趣的培养和空闲时间的安排，近半数家长担心“不考试/不公布成绩”会导致孩子学习态度松散，学习动力减弱。

儿童编程是实践STEAM教育理念的最佳方式。相比舞蹈、体育、音乐，更能反馈学科的学习，让孩子运用多学科知识解决问题，在应用中加深对多学科知识的理解。理解。同时，作为人工智能时代的原住民，孩子们掌握了与电脑交流的语言和思维，这也为他们日后更好地适应社会，完成工作过渡提供了保障。

在全国科技创新大会、中科院两院院士大会、中国科协第九次全国代表大会上，习近平总书记强调，科技是国家的有力工具。中国要强大，中国人民要生活好，必须有强大的技术。推动科技发展，必须准确确定技术突破的方向。如果你判断正确，你就能抓住机会。

“虽有智慧，但不如顺势而为。” 历史经验表明，抓住科技革命机遇实现现代化的国家，都是具有强大科学基础的国家；抓住科技革命机遇成为世界强国的国家，都在重要的科技领域。领先的国家。要加快实现建设创新型国家和世界科技强国的战略目标任务，即在2020年进入创新型国家行列的基础上，再努力15年成为世界科技强国。到2035年创新国家前列，到21世纪中叶建成。世界’ 科技强国大力支持我国全面建设富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化国家。（摘自：白春礼：准确把握和深刻理解建设世界科技强国“三步走”战略的基本内涵——中国科学院）

在第四次科技革命浪潮中，要发展成为世界强国，就需要抓住机遇，在人工智能、大数据处理、生物医药等领域占据领先地位。

对国家：随着人工智能和数字经济的快速发展，我国人才缺口不断扩大。根据中国信息通信研究院发布的《5G社会影响力》白皮书预测，到2030年，我国人工智能领域人才缺口将达到500万人，5G直接相关人才将达到8人百万。编程是一门不分国界的科技语言。让孩子从小掌握这门语言，有助于缩小我国基础教育与发达国家的差距，为发展成为世界科技强国奠定人才基础。

二、为什么？

1. 宏观行业分析

1）政策()

国际环境

放眼全球，美国、英国、加拿大、欧盟等发达国家已采取一系列措施鼓励适龄儿童接受编程教育。以拥有微软、苹果、、特斯拉等伟大科技公司的美国为例，其少儿编程已有60多年的发展历史，目前少儿编程渗透率约为50%。

英国是STEAM教育理念的发源地，也是世界上第一个强制对5-16岁儿童进行编程教育的国家。2013年，英国前首相戴维·卡梅伦宣布对国民小学进行全面改革和中学教学大纲。2014年，英国教育部将编程列为学校必修课，即孩子从5岁进入小学开始学习编程，直到16岁完成中学教育。课程大纲还规定了5-7。三岁的学生需要了解什么是算法？算法如何以程序的形式在电子设备上运行。

从 2014 年到 2016 年，几乎所有欧盟国家都将编程纳入了中小学的教学课程。欧盟联合研究中心于 2016 年发布了公民数字能力框架，将编程列为 21 项数字能力之一。随后，欧盟发布了《2018年数字教育行动计划》，大力推进编程教育，将编程作为与阅读和写作同等重要的基本素养。

2020年9月30日，欧盟委员会发布了《数字教育行动计划（2021-2027）》），指出当今90%的工作需要一定程度的数字应用技能。拥有数字技能 缺乏或与时俱进 迫切需要提高欧盟成员国公民的数字技能 如果不大力发展公民的数字技能，欧洲将失去其在欧盟中的领先地位世界。

家庭环境

聚焦中国，自2015年9月教育部首次明确提出STEAM教育以来，国家和地方政府也相继出台了一系列政策，助力普及编程教育。

据艾瑞和多晶网相关报道：目前我国少儿节目整体渗透率不足2%什么是编程，一线城市渗透率达到5.2%，即三线以下城市的26倍。与美国、英国、加拿大等发达国家相比，渗透率差距巨大，还有很大的发展空间。

2）经济()

消费水平上升

国家统计局数据显示，2013-2019年中国居民人均可支配收入平均增长7.05%。2020年，受疫情影响，增速将放缓，较2019年收入增长2.1%；2013年至2019年中国居民人均支出平均增长6.45%。2020年受疫情影响，消费受限，人均支出减少4%与 2019 年相比；当日，在居民支出中，食品、烟酒支出占比最大，其次是住房、交通、教育、文化娱乐、医疗卫生、生活必需品和服务、衣着支出。

其中，教育、文化和娱乐支出年增长率最高。2013-2019年年均增长率约为10.24%。2020年受疫情影响，支出较2019年减少19.1%。

消费观念升级

目前，8后0、90后正值壮年，不少8后0、90后在学生时代接受了素质培训，更加关注在考试之外培养孩子的能力和兴趣。80、90后也经历并深刻体会到信息技术带来的变化，更容易理解编程教育对孩子和社会的重要意义。

3）社交（）

适龄人口增加

据国家统计局数据，截至2020年，我国0-14岁儿童2.5277亿人，占总人口的17.9%。2021年5月，国家将全面放开三孩政策，各地陆续出台扶持政策，这也将在一定程度上刺激生育，适龄人口也会有一定增加。

人才差距扩大

随着人工智能和数字经济的快速发展，我国人才缺口不断扩大。根据中国信息通信研究院发布的《5G社会影响力》白皮书预测，到2030年，我国人工智能领域人才缺口将达到500万人，5G直接相关人才将达到8人百万。

4）技术()

互联网普及

在线教育可以促进教育公平，而互联网普及是在线教育的基础。2021年8月27日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布第48次《中国互联网发展状况统计报告》。

《报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达到10.11亿，比2020年12月增加2175万，互联网普及率达到71.6%，其中农村网民规模为2.97亿，农村互联网普及率为59.2%，增长3.3个百分点与2020年12月相比，城乡互联网普及率进一步降低至19.1个百分点，农村通信基础设施逐步完善，农村上网成本下降逐渐减少。

大数据、AR/VR技术

AR/VR技术的发展为创造沉浸式学习提供了可能性和想象空间；大数据还有利于学习情况分析，为因材施教提供新的解决方案，提高教学质量。

2. 行业发展现状

1）发展历程

自2012年少儿节目进入中国市场以来，少儿节目行业的发展历程可以从融资事件、融资金额、融资轮次三个维度来看。2021年“双降”政策出台、教育培训广告监管力度加大、地方政府对培训场地、班级规模、人员编制等方面提出明确要求后，有望迎来新一轮洗牌和爆发。

2）行业地图

企业调查数据显示，我国在运营/现有的“少儿编程”相关企业有608家，专门从事少儿编程的企业并不多，主要分布在广东（129家）、浙江（92家）、江苏（36）等经济发达地区。

多景资本教育研究院在其发布的《2021少儿编程教育行业报告》中总结了目前市场上少儿编程的教学方式和商业模式：教学场景正在从单一的线上或线下向OMO过渡；获客方式由To C扩展到To B/G；教学方式也由真人向真人、AI互补模式发展；课程体系也越来越完善，为学生提供了不断提升的空间。

报告还以同程同美、编程猫、小马网、Onli STEAM、核桃编程、西瓜创客等一线少儿编程机构为例，对运营数据、商业模式、教学模式等进行了详细说明。

3. 行业难题

儿童节目在我国萌芽已经八九年了，影响其普及的问题也逐渐明朗：

在中国，“通过少儿编程可以提升哪些能力？”、“开发什么样的少儿编程课程来提升这些能力？”、“提升效果如何外化？” 尚未形成一套科学客观的问题。，一个被公众认可的标准。

地域发展不平衡，部分低线城市尚不具备接受编程教育的软硬件条件。

作为一种新型的少儿教育内容，在国家和地方政府政策支持不足的情况下，公众很难快速感知其重要性。

获客成本高，盈利周期长。

4. 我们的优势

回到我们写这个BRD的假设场景（假设：你在一家专门做K9学科培训的机构工作，双倍减免政策后，公司决定放弃K9学科培训，转向素质教育），我们的前任曾是K9学科这种培训，积累了一批合适年龄和口碑的用户；在教育培训行业的组织管理方面也积累了深厚的经验；我们也深知教育行业的精髓——内容和服务，所以我们一直特别注重课程和服务的质量。

三、我们能做些什么来赢？

虽然从近两年的融资数据来看，资本已经开始向个别公司倾斜，但现在谈市场份额还为时尚早。

此外，随着“双减”政策的出台，教育培训机构广告监管力度的加强，以及地方政府对培训场地、班级规模、人员配备等方面的明确要求，有望迎来新的一轮洗牌和爆发。既然入局，你还有机会与政府共同打造少儿节目的行业标准，也有机会探索B端和下沉市场。我们要潜心研究少儿编程的能力体系，构建科学的课程内容，在效果的外化上做特色。

1. 长远规划&理想形态

课程体系：软件编程+硬件编程，万物互联的世界，软件与硬件相互依存。只学习软件编程的孩子，难免会受限于计算机基础内容的系统学习，缺乏实际应用。借助硬件，他们可以帮助孩子全方位感知现实世界中的实际问题，深入理解学科之间的关系，并利用这些知识来创造创意。解决现实生活中的问题有助于将效果外部化。

同时，我们还可以扩展上游能力，比如提供外部硬件支持，增加收入渠道。对于教育培训行业来说，口碑是最持久、投入产出比最高的获客方式。优质课程和看得见的效果是口碑获客的基石。

少儿编程行业在我国还缺乏统一的行业标准和课程体系。目前国内少儿编程教育体系基本参照美国计算机科学教师协会颁布的《CSTA K-12年级计算机科学标准》。在借鉴这个标准的同时，我们也可以适当参考各学科的教学目标。毕竟学科类课程在我国发展了几十年，学科内容已经融入少儿编程。一方面，孩子们可以学习儿童编程。在这个过程中，整合各种学科知识解决问题，加深对学科知识的理解；另一方面，儿童

人才培养：人才是企业的核心竞争力。建立完善的师资和人才培养体系，形成“招聘-培训-考核-晋升”的培训体系，打造企业软实力。

获客/盈利：搭建多种获客盈利渠道，以完善优质的课程和良好的用户口碑寻求或吸引B端/G端合作，如落户校园为学生提供俱乐部课程或课后兴趣课程。同时，要积极推动少儿编程的普及，比如免费提供一些公益课程，为国家做贡献，也为推动少儿编程产业的发展。

教学模式：线下门店+远程教学能力，提供远程录音、远程直播、线下教学供用户选择，满足用户多样化需求。因为收费标准是可控的，所以需要通过技术手段在成本、课程效果和交互性之间找到平衡点，降低边际成本。

课后服务：活动是少儿节目的有效出路，也能激发学生的学习热情。活动支持系统应该是少儿节目公司的标配；提高用户粘性；通过技术创新，找到评价学生作品的有效手段，根据孩子的问题解决情况制定后续学习计划。

内部信息化建设：教育行业是劳动密集型行业，因此组织的运作效率也会极大地制约组织的发展。要继续投入信息化建设，减少内耗。

2. 迭代计划

有了长远的规划，我们也需要制定一个迭代计划，一步步实现。每次迭代都是一个里程碑，可以为公司带来新的利益。5个阶段概述如下：

1）提供录音课程

与年龄较大的孩子相比，年龄较小的孩子有更多的空闲时间，父母更注重培养他们的兴趣。

儿童教育家蒙台梭利强调，3-8岁是孩子思维发展的黄金时期，在黄金时期培养孩子的思维能力可以事半功倍。

作为少儿编程的入门课程，有很大的提升空间，可以进阶到C++。

选择在线录播教学模式，无需实体店，可大大降低运营成本。

除了线上获客外，我们线下也进行跨行业合作，找一些有实体店的合作伙伴借场地宣讲，吸引学生报名。

找到成本、课程效果和互动性之间的平衡点什么是编程，让学生通过技术手段感知互动、场景、及时有效的反馈。

比如在做作业的过程中，可以看到有哪些同学在同一时间段也在做作业，可以观看他们的作业过程，系统还会提供作业过程的虚拟例子，让孩子可以观察自己的功课 养成良好的功课习惯。

通过 VR 技术营造情境感，让孩子们仿佛置身于问题场景中。在虚拟场景中解决问题会更加身临其境，更加专注，更有利于培养孩子在现实场景中解决问题的习惯。我们更习惯于解决试卷和书本上的问题，但我们不习惯解决现实生活中的问题。

2）完善课程体系，提供/C++课程

在奠定了用户基础之后，我们还需要给现有用户一条升级路线，让他们可以不断地学习和提高。

学习C++可以参加信奥赛，这是一个非常强大的输出效果。

3）开设线下门店，提供面授课程

通过课程在线录播的方式，在培养一批用户的同时，也验证了我们课程的内容。为了提升品牌知名度，可以开设一些线下门店，吸引一些对客户单价不敏感，对互动性和氛围要求较高的用户群体。

4）开发更多商业模式

完善的课程体系、教学模式、良好的口碑，让我们有更多的机会获得B/G端的合作。同时，还要提高中游能力，比如发展社区、提供竞赛、提供对外开放的问题判断能力。

市场意识和教育成熟后，可以拓展低端市场。

5）托克，摊销获客成本

当我们孩子的编程课程已经稳定成熟了，我们就可以拓展其他科目了。例如，许多父母在为孩子注册时选择将动静结合。少儿编程思维课可以结合舞蹈和音乐。我们可以提供其他兴趣课程。我们的客户获取成本。更多的课程也为我们的定价开辟了更多的可能性，例如组合定价。

四、收益与成本（情况复杂，这里只提供思路，没有具体数据展示）

1. 成本估算

主要是人工成本和场地租金成本。假设我们在一二线城市发展了10家线下门店，我们每年的成本在X万元左右。

2. 收益预期

收益预期包括直接和战略收益。直接收入主要是培训收入和一些增值费用，如：社区广告费、比赛合作费等。

战略效益是指：比如通过少儿节目打造品牌，做大公司后，可以以极低的价格获得一批用户和合作伙伴。

培训收入=UV*客单价*课程消费率（UV*客单价计算收入流量，学生消费课后产生的收入就是教育培训机构的真实收入。重点是通过合理有趣的课程设计促进课程销售。）。

社区广告收入 = Y

我们保守估计可以达到多少用户？W，每个客户的单价？元，平均班级消费率？，从这几个数据，能不能算出能达到的收入呢？元。

五、风险与对策

根据以上分析，少儿编程的未来是可期的，但要想顺利实施，还需要客观分析可能存在的风险点并提供解决方案。

参考

《2021少儿编程行业报告》 – 道鲸资本

“编码教育：未来就在这里，未来就在这里”——奥纬咨询

“双降政策下少儿节目有多香？！1-8月融资12次，融资额同比增长243.7%”——七叉叉研究院

作者：王月明，学校教育产品经理，1.5年电商产品经验，3年B端产品经验。

本文最初由 @wym 在每个人都是产品经理发布。禁止任何未经许可的复制。

题图来自，基于CC0协议

文章来源:https://new.qq.com/rain/a/20220124A03LQQ00.html

------本页内容已结束，喜欢请分享------

感谢您的来访，获取更多精彩文章请收藏本站。