天想电脑公司52x康宝产品即将上市，中关村在线专访

去年打响的康宝莱之战，如今似乎有了更多变数。LG、BENQ、Lite以及一大批国内厂商的加入，让康宝莱领域的竞争更加激烈。面对众多的新品和各种价格促销，混乱的局面让消费者不知所措。为了让广大网友对康宝莱的产品和发展趋势有一个清晰的了解，中关村在线联系了天祥公司市场部经理侯松先生，就台电康宝莱目前的销售情况和未来的发展情况进行了专访。 .

注：台电是天翔电脑公司推出的自有品牌，在国内众多康宝莱品牌中取得了不错的成绩。

ZOL：您好，感谢您有机会接受这次采访。

侯松（以下简称侯）：不客气。台电今天的成功，有赖于媒体对我们的支持。

ZOL：从去年开始，台电品牌在竞争激烈的中国光磁市场上，知名度和上榜率都有快速提升。主要原因是什么？

侯：我觉得最主要的原因是渠道。我们在南方的渠道基础，我们是主板中国总代理和明轩显卡中国总代理。我们通过品牌组合形成扁平化渠道。在北方，这两年我们的渠道建设速度也很快。北京分公司成立于2001年底，2002年我们又在沈阳和西安设立了两个办事处。因此，渠道的建设对于品牌的成长非常重要。二是售后服务的坚持和努力。在北京，我们的售后服务部直接面向零售用户。这使经销商免于售后服务。这不仅提高了我们在用户心目中的可信度，也赢得了渠道的支持。实际上，

ZOL：是的，台电可以在终端用户中建立一定的口碑，售后占了非常重要的一环。据悉，台电52x Combo产品即将上市。侯先生能否简单介绍一下52X COMBO和48X COMBO产品在性能和成本上的区别？

侯：硬件成本方面cd-rom是一种可读可写的外存储器，48X和52X COMBO是完全一样的。但是版税不一样。因为48X COMBO的销量已经非常大了。因此，与DVD和刻录机激光头的专利持有人谈判比较容易。但是52X暂时没有很大的销量，所以版税也比较高。海关方面，由于成本上涨，报关费相对较高。我们将在9月份左右将52X COMBO的零售价降至500元以下从产品规格中可以看出，CD-R和CD-R的性能差异是CD-R写入和CD-磁盘读取的4X差异。事实上，CD-R 写入性能只提升了十几秒。而CD-ROM读取速度的提升并不多。

ZOL：台电在推出COMBO产品时曾说过COMBO只需要2M缓存，为什么现在准备推出8M缓存的COMBO产品？

侯：我认为市场是多方面的。首先，很多DIY用户认为缓存越大越好。从制造来看，由于前期没有烧杀技术或者烧杀技术比较不成熟，所以需要更大的缓存。大家应该都知道，从32X刻录机开始，使用联发科芯片的2M缓存刻录机开始流行起来。究其原因，烧死的SUPER-LINK技术已经很成熟了。因此，不再需要记录仪。8M缓存。甚至 COMBO 也不需要它。但存在一个问题，就是厂商推出2M产品后，由于其他元器件采购成本的降低，整个光驱的成本也随之降低。由于 8M 产品是较早购买和制造的，因此，厂家往往没有降价的余地。因此，市场反映8M的产品比2M的贵，消费者认为8M比2M好。之所以这么说，是为了说明8M产品有一定的用户群需要。即使价格更贵也没关系。品牌必须适应市场，所以我们会推出8M 52X COMBO来赢得这部分客户。其实很多消费者已经知道2M和8M没有性能差异。但是你要知道，经销商是不会向客户解释的。他们只是提供客户需要的产品。因此，我们将推出8M 52X COMBO来顺应这个市场。今年内，消费者将接受COMBO只需要2M缓存。在这个消费者认知过渡期，我们将以成本价区分8M和2M产品。其实只要稍微计算一下就知道：对于内存，对于显存和FLASH，1M的成本只要1元。因此cd-rom是一种可读可写的外存储器，2M和8M缓存在材料成本和制造成本上仅相差10元。所以，你会在我提供给你的报价单中看到，52X 8M与2M产品的差价只有10元。这就是我们要推出8M COMBO产品的原因。

ZOL：目前台电拥有比较完整的产品线。您如何协调您的 DVD-ROM、刻录机和 Comba 产品线？

侯松：COMBO的零售价是499元。事实上，它对DVD-ROM的市场占有率具有一定的杀伤力。台电COMBO的销量和市场份额在增加，而DVD-ROM的销量在增加，而COMBO的销量在增加。比例下降了20%。由此可见，COMBO的市场前景十分看好。不难发现，当COMBO价格一降再降时，DIY用户选择刻录机的可能性越来越小。因为大多数 DIY 用户的需求是娱乐 DVD 和 CD-ROM，而不是工作属性 CD-RW。因此，CD-RW 会在 DIY 中慢慢引入，只有工业和商业用户才需要。DVD-ROM 的份额将来自 CD-ROM。在里面找到它。因为他和CD-ROM的价格已经在100元左右。而CD-ROM与DVD的销售比例已经从最初的1:9下降到4.5:5，也许再过一年，CD-ROM的比例会再下降10%以上。对品牌而言，高端产品销售越多，对品牌的帮助越大，总销售额和市场份额越大，对品牌的帮助越大。

ZOL：嗯，台电499之前的活动在终端市场和行业都引起了巨大的震动。那么台电COMBO目前的销售情况如何？

侯：我认为台电的勇气和决心应该会引起行业的震动。还有台电的坚持。在过去的一个月左右，我想你中关村在线应该最了解台电。台电的关注率达到了COMBO的关注度。29.3% 的营销人员。仅落后三星15个百分点。领先其他品牌数倍。台电COMBO 499重要的不是多卖了多少COMBO，而是渠道信心和凝聚力的空前提升，终端用户对台电的品质和实力有了更深入的了解。“性能、质量不如COMBO其他品牌，7天无条件退货”活动后，随着旺季的临近，台电COMBO的销量仍在上升。现在，相对于今年3月份的销量，我们已经实现了20%左右的增长。我们今年的目标是平均每月 100K。从7月份的情况来看，完成这个销售任务是没有问题的。关键是旺季过后如何保持这个销量。我觉得台电COMBO的性价比理念已经深入人心。对我们以后介入DVD刻录机很有帮助。而未来两年，COMBO依然会成为DIY用户的不错选择。台电已经用您的努力为您带来了光明的未来。我们今年的目标是平均每月 100K。从7月份的情况来看，完成这个销售任务是没有问题的。关键是旺季过后如何保持这个销量。我觉得台电COMBO的性价比理念已经深入人心。对我们以后介入DVD刻录机很有帮助。而未来两年，COMBO依然会成为DIY用户的不错选择。台电已经用您的努力为您带来了光明的未来。我们今年的目标是平均每月 100K。从7月份的情况来看，完成这个销售任务是没有问题的。关键是旺季过后如何保持这个销量。我觉得台电COMBO的性价比理念已经深入人心。对我们以后介入DVD刻录机很有帮助。而未来两年，COMBO依然会成为DIY用户的不错选择。台电已经用您的努力为您带来了光明的未来。对我们以后介入DVD刻录机很有帮助。而未来两年，COMBO依然会成为DIY用户的不错选择。台电已经用您的努力为您带来了光明的未来。对我们以后介入DVD刻录机很有帮助。而未来两年，COMBO依然会成为DIY用户的不错选择。台电已经用您的努力为您带来了光明的未来。

ZOL：确实，台电用最实际的行动之一，为未来的发展奠定了坚实的用户基础。那么台电2003年的销售目标是什么？

侯：我们希望7月份的夏季旺季过后，台电光存储的总销量可以达到100K/月。和很多业内同仁讨论得出一个结论，就是主板、显卡、光驱三大DIY由于小品牌的推出和品牌的两极分化，销量集中在几家强势品牌。此外，通过近三年的努力，尤其是在渠道建设和售后服务方面，台电具备冲击行业龙头的能力。我们的目标是国内销量第一。未来三年的目标是通过品牌建设，让台电的知名度和美誉度更上一层楼。同时，我们始终保持市场份额。率增加。

ZOL：对于未来的产品，台电如何看待DVD刻录机市场的发展前景？据悉，到年底，可能会有千元以下的DVD刻录机出现。台电是如何做到这一点的？

侯：未来DVD刻录机上市后，产品从高到低应该是：

DVD刻录机

组合

光驱

光盘

由于COMBO的硬件成本与刻录机完全一样，一年之内，COMBO就彻底取代刻录机，使DVD-ROM和CD-ROM成为入门级产品。DVD刻录机因其海量的备份能力而逐渐受到消费者的青睐。从性别比例来看，如果DVD刻录机价格低于1000元，市场将快速启动。毕竟，刻录一张 DVD 光盘相当于刻录 6 张以上的 CD-R 光盘。台电计划在 8 月推出 +。- 两种尺寸的 DVD 刻录机。

ZOL：嗯，希望能尽快看到台电的DVD刻录机产品上市。我的问题已经问完了，感谢您抽出宝贵时间接受我们采访，祝您工作顺利！

侯：非常感谢中关村在线花这么长时间和我聊天。谢谢！

通过这次简短的采访，笔者感受到了侯松先生的渠道运作方式、对台电品牌的深厚信心和对未来发展的展望。当然，最重要的一点是，台电作为本土品牌，在与其他厂商的合作上有着诸多优势。如何充分利用这些优势，把市场做大做强，是台电和所有国内IT厂商需要考虑的问题。最后，预祝台电在未来的发展中拥有更加精彩的未来！

///2003/0711/true中关村在线///2003/0711/64949.康宝莱之战始于去年，现在看来变数多了。LG、BENQ、Lite以及一大批国内厂商的加入，让康宝莱领域的竞争更加激烈。面对众多的新品和各种价格促销，混乱的局面让消费者不知所措。为了让广大网友对康宝莱的产品和发展趋势有一个清晰的了解，中关村在线…

文章来源:http://dvd.zol.com.cn/2003/0711/64949.shtml

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