三国题材游戏跃升买量TOP榜（二）：广告买量的重要打法

三国题材游戏，在同一个经典IP下，衍生出不同的故事和演绎可商用游戏背景素材，受到不同年龄段用户群体的追捧。这是玩《三国志》游戏广告购买的重要方式。

01 玩法丰富，受众广泛，三国题材游戏跃居购买TOP榜首

根据-ADX平台近期30天购买数据显示，三国主题游戏占据了TOP10购买榜中的两个。其中，《少年三国志2》近期加大了推出力度，跃居TOP1购买榜。

纵观国内手游市场，三国题材游戏一直占据着非常重要的地位。基于三国经典IP，三国游戏可以在原有人物、剧情等内容的基础上衍生出各种素材内容，甚至可以重新打造一些人物设定和经典剧情，或者通过对剧情的认知诠释，一直被大众忽视，在广告购买方面突出了三国独特的三国世界观和文化诠释，采取差异化的方式获取更多用户。从以往采购的表现来看，确实取得了一定的成绩。

02 外购素材和视频占比猛增，三国游戏素材从专注角色走向多元化发展

从-ADX数据平台可以看出，近三年来，三国游戏素材中视频的占比逐年上升。2017年以图片购买为主，视频素材仅占1.46%；到2019年，视频素材占比42.06%。2017年以来，《三国志》游戏在买玩方面越来越多元化，也更加注重“品效合一”。

（1）2017年采购的素材主要是激烈的战场图片、游戏人物、玩法介绍等。

-ADX数据平台显示，2017年投入的《三国志》游戏素材主要以激烈的战场和“赵云”、“诸葛亮”、“关羽”等游戏人物图片的介绍为主。网易、腾讯等各大厂商纷纷发布了一些视频素材。.

以《三国志2017》为例，多购买桃园三界义等经典文化碎片，或三国战略布局等素材，突出武将的战力或谋略把握的需要游戏中的情况等，以吸引热爱三国文化和战略的游戏玩家。

当时，一些“以量取胜”的打法还是比较保守的。他们没有利用名人代言来大规模吸纳。相反，他们贴近游戏本身，选择了一些类似圈子里有影响力的简历来吸引游戏玩家，比如“汴江”等著名配音演员被用来配音游戏角色。

现阶段，虽然画面格式有限，但借助三国IP下的大量经典人物形象、剧情和形势变化，相较于其他题材，三国题材游戏的玩法更加丰富在购买量上，观众的接受度也更高。

（2）2018年，外购素材、街机、怀旧元素占比上升，三国游戏发挥了很大作用。

到2018年，视频素材在三国游戏素材采购中的占比提升到15.15%，广告采购的玩法也相应升级。越来越多的游戏厂商开始关注玩家对于三国游和街机游戏的付费能力，更多的“街机”、“老朋友”等怀旧元素体现在购买的素材中。明星代言方面也有更多尝试，参演《三国演义》的倪大红受邀担任代言人。

以《三国志》为例，这款“IGS授权”的街机手游放入了大量包含“成长”、“经典”、“还原”等关键元素的素材，以剧情视频素材唤醒8 0、 90 后小时候一起玩街机的回忆。

图片素材的比例还是比较高的。以《三国志》为例，《三国志》游戏依然会以游戏人物为主，包括大量的“吕布”、“赵云”、“黄忠”、“张飞”等。 图军阀素材，附有攻击值、防御值和技能说明，通过激发男性玩家的英雄情结和策略兴趣来获取用户。

现阶段，三国题材的游戏在购买量上衍生出更多玩法。在经典街机和端游的帮助下，产生了“怀旧”元素。影视作品《三国演义》的演员倪大红也成为了三国的IP。下面的新吸点。

无论是三国IP本身，还是三国IP下的影视作品、游戏、音乐作品，都为三国主题广告的购买提供了更多的思路，体现了三国的可塑性和创意空间。王国游戏素材。

（3） 2019年名人、热点、玩法等多种玩法都将上战场，物资采购呈现多元化趋势

2019年三国游戏视频素材占比达到42.06%，更多游戏厂商将重心转移到视频内容上。首先是明星代言玩法。传奇游戏《渣渣》的火爆，让更多的游戏厂商看到了吸名人的价值。三个王国的游戏也符合游戏的特点。邀请高晓松、陈建斌、唐国强等人带来自己的“三国史”标签的名人担任代言人，然后覆盖年轻新人陈赫、肖沈阳等深受喜爱的名人也邀请了90后玩家。

典型代表就是高晓松代言的《三国志：战略版》。可以看出，三国游戏虽然也放了很多类似于传奇游戏《一剑999》和《装备升级》的素材，但也尝试了不同名人的吸盘风格。，但更多的是基于三国IP衍生的素材内容。

在素材中，高晓松从选择自己的出生地，到从“西凉”中衍生出骑兵等内容，都可以讲述“兰州大马，横行天下”，突出游戏高度，还原历史风貌和地形地貌。这无疑是三国的游戏。独特的获取点。

二是网红玩法。随着抖音、快手等短视频频道的火爆，流量竞争更加激烈。视频素材用于交付。

三国游戏也在摩擦热点方面发挥了作用。全网火爆的《野狼迪斯科》也在《三国志》游戏素材中唱响。

从-ADX平台观察近3年游戏行业的物质表现，可以看出购买量已经走向更加多元化的发展路径。在激烈的买量竞争中，三国游戏依然具有多元化的优势，与其他类型的游戏有很大的不同。

03版号严把关，大中厂商霸占采购TOP榜，广告采购更看重长期经营

2020年初，苹果和字节跳动旗下的穿山甲平台先后发布声明，严查游戏版本号。一时之间，游戏行业面临着“无孔不入”的局面，生存成为中小厂商的唯一目标。

在过去的30天里，也出现了非常明显的“大厂商独霸榜，中小厂商减少投资”的现象。目前，《三国志》游戏均在购买TOP排行榜上。》等以大厂为背景的游戏，也揭示了三国游戏的买量趋势：注重突出三国IP衍生内容，注重品牌建设，注重长效经营。

目前，不少题材的游戏都利用“十连抽”、“装备升级”等大量购买广告来洗刷用户，但大量同类型广告素材的出现迅速抹杀了用户的好感。用户，导致更高的转换成本和更低的转换率。

三国游戏依托三国IP的可塑性和玩法空间，以怀旧元素吸引80后玩家，以历史文化元素吸引三国文化爱好者，以地形和战略元素吸引热爱策略玩法的玩家，使用名人和互联网名人。吸引年轻人…从众多不同主题的游戏中脱颖而出。

以《老游戏》和《边地》为例。自2017年参与采购以来，2019年逆势增长，继续突出三国背景下的地形特征，结合“产效结合”。.

从2018年初发布的套料可以看出，《苏图之哈马》一直在树立三国精品手游“国际化”、“还原历史”的品牌形象。疯狂三国攻略手游等素材，以及大量《还原真实战场地形》、《天气与当地同步》等华丽画面，制作精良的优质视频素材，尽显IP 《三国志》，加重了“沙滩”品牌在玩家心目中的印象。

凭借三国的文化背景和品牌推广，《士道之海滩》在海外非常火爆，尤其是在日本被评价为“三国手游”，重回国内市场，《海滩》 ” “与当地天气同步”。《地形冲击攻略》、《优秀三国手游》的形象深入人心。

概括：

三国游戏购买模式发展到现在，三国IP和IP的可塑造性以及三国故事的衍生空间日益成为三国游戏在购买市场的优势。同时，面向年轻群体的名人音量游戏也取得了不错的音量效果。此外，越来越多的游戏在购买量方面开始注重品牌建设以吸引高价值用户，依靠用户口碑建立品牌壁垒，让更多玩家通过主动搜索成为有效用户，实现更好的长久- 定期运营收入。

这或许可以揭示买量市场的趋势和变化：越来越多不同主题的游戏都在买量材料可商用游戏背景素材，你可以尝试IP衍生的故事情节，甚至深入刻画一个关键人物来获得量；越来越多的年轻球员进入赛场，比如传奇的比赛。除了面向80后玩家的港台明星外，还能吸纳受年轻人欢迎的明星和网红。随着版本号的限制，更多的游戏应该思考如何通过优质的素材塑造游戏品牌的优势，实现长期运营。

文章来源:http://games.sina.com.cn/y/n/2020-03-18/imxxstf9974373.shtml

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